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2018-08-21 瀏覽:-1990年,36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務(wù)員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制,在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。
由于與舊有規(guī)則不同,為董明珠帶來(lái)了諸多困擾及阻力,但所幸的是,在一次次碰釘子后,董明珠推行的“先款后貨”最終得到安徽淮南一家電器商店的同意,做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。
時(shí)至今日,格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場(chǎng)合表示,正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
如今,也有越來(lái)越多廠加采用了先款后貨,但也有很多人不理解:現(xiàn)在生產(chǎn)日益過(guò)剩,為何還要求先款后貨呢?
為什么要款到發(fā)貨?
1、款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量,不亂進(jìn)貨,如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨;
2、款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方:如今晚下雪了100元買的電影票我們會(huì)去看,如果送的電影票下這么大的雪就不想去了,因?yàn)椴桓跺X的往往無(wú)所謂;
3、款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好,因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度留住你;
4、在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵,鬧成官司的。
先款后貨的好處大家都知道,然而不管是制造業(yè)還是工程企業(yè),談單就已經(jīng)比較困難,好不容易談成生意付款方式也是客戶說(shuō)了算。造成有的客戶拖欠貨款、甚至不給。
阿爾賽憑什么也款到發(fā)貨?
阿爾賽(蘇州)無(wú)機(jī)材料有限公司成立于2005年9月15日,是株式會(huì)社阿爾美迪歐(日本東京上市公司)在中國(guó)設(shè)立的獨(dú)資子公司。公司主要致力于各種新型節(jié)能耐火材料、高溫窯具和各種高、中、低溫工業(yè)電爐和實(shí)驗(yàn)電爐的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造。
阿爾賽匯聚了一批長(zhǎng)期從事熱工技術(shù)和電爐裝備的技術(shù)精英,團(tuán)隊(duì)的高級(jí)顧問(wèn)、總設(shè)計(jì)師擁有多年海內(nèi)外先進(jìn)爐型的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),可以為不同客戶提供專業(yè)的設(shè)計(jì)定制方案。公司十分重視提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力和客戶服務(wù)的質(zhì)量,強(qiáng)化內(nèi)部規(guī)范管理,不斷引進(jìn)和培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才,為公司的后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備能量。公司通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,獲得4項(xiàng)高新技術(shù)認(rèn)證,20多項(xiàng)發(fā)明專利。
“技術(shù)為先導(dǎo),質(zhì)量為核心”的經(jīng)營(yíng)理念正是我司核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。客戶的信任更是我們堅(jiān)持不懈的動(dòng)力!良好的商業(yè)環(huán)境,合作雙贏,是我們共同的追求!
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