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1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務(wù)員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制，在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。

由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的“先款后貨”最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。

時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

 (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

如今，也有越來越多廠加采用了先款后貨，但也有很多人不理解：現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩，為何還要求先款后貨呢？

為什么要款到發(fā)貨？

1、款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會存在亂進(jìn)貨；

2、款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂；

3、款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你；

4、在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

先款后貨的好處大家都知道，然而不管是制造業(yè)還是工程企業(yè)，談單就已經(jīng)比較困難，好不容易談成生意付款方式也是客戶說了算。造成有的客戶拖欠貨款、甚至不給。

阿爾賽憑什么也款到發(fā)貨？

阿爾賽（蘇州）無機(jī)材料有限公司成立于2005年9月15日，是株式會社阿爾美迪歐（日本東京上市公司）在中國設(shè)立的獨資子公司。公司主要致力于各種新型節(jié)能耐火材料、高溫窯具和各種高、中、低溫工業(yè)電爐和實驗電爐的研發(fā)、設(shè)計和制造。

阿爾賽匯聚了一批長期從事熱工技術(shù)和電爐裝備的技術(shù)精英，團(tuán)隊的高級顧問、總設(shè)計師擁有多年海內(nèi)外先進(jìn)爐型的設(shè)計經(jīng)驗，可以為不同客戶提供專業(yè)的設(shè)計定制方案。公司十分重視提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力和客戶服務(wù)的質(zhì)量，強(qiáng)化內(nèi)部規(guī)范管理，不斷引進(jìn)和培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才，為公司的后續(xù)發(fā)展儲備能量。公司通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得4項高新技術(shù)認(rèn)證，20多項發(fā)明專利。

“技術(shù)為先導(dǎo)，質(zhì)量為核心”的經(jīng)營理念正是我司核心競爭力之所在。客戶的信任更是我們堅持不懈的動力！良好的商業(yè)環(huán)境，合作雙贏，是我們共同的追求！